Sondagem inédita do Instituto Fecomércio-DF indicou que, neste ano, cerca de 98% dos lojistas esperam aumento nas vendas em comparação com o mesmo período de 2025.

Desse total, 49% projetam crescimento entre 5% e 10%, enquanto 48% estimam aumento superior a 10% no volume comercializado. O levantamento abrangeu segmentos do comércio e de serviços diretamente impactados pela temporada de inverno.

O ticket médio geral previsto é de R$ 184. Na análise por segmento, o maior valor foi registrado por cama, mesa e banho, com R$ 254. Em seguida aparecem vestuário e moda (R$ 214); calçados e acessórios (R$ 210); alimentos e bebidas (R$ 121) e saúde e beleza (R$ 90).

“O frio que chegou antes mesmo do início oficial do inverno, marcado para 21 de junho, já movimenta diferentes segmentos do comércio, cria novas oportunidades de venda e ajuda a aquecer a economia do Distrito Federal. A pesquisa mostra que o setor está atento ao comportamento do consumidor e preparado para aproveitar essa sazonalidade”, avalia o presidente do Sistema Fecomércio-DF, José Aparecido Freire.

A pesquisa identificou ainda as principais apostas e tendências para o período. No segmento de alimentos e bebidas, o café lidera as expectativas, citado por 96%. Na sequência aparecem os chocolates quentes ou achocolatados (89%), as sopas e caldos (81%) e os vinhos (81%).

Em cama, mesa e banho, os destaques são edredons e mantas, ambos mencionados por 96% dos entrevistados, além dos cobertores (93%). No segmento de calçados, as botas lideram, citadas por 100% dos comerciantes, enquanto os sapatos fechados e os tênis foram apontados por 67%.

No segmento de vestuário e moda, as apostas foram as jaquetas (87%), blusas de manga longa (85%), calças de moletom (78%) e moletons (76%). Já em saúde e beleza, os produtos mais mencionados foram protetores labiais (100%), hidratantes corporais (96%) e antigripais (68%).

Quando questionados sobre os meses com maior potencial de vendas, 86% dos lojistas apontaram junho, período que costuma marcar a chegada do frio no Distrito Federal. Julho, tido como auge da estação fria, foi citado por 65% dos comerciantes.

Para atender à demanda esperada, 86% dos estabelecimentos organizaram seus estoques um mês antes da temporada. Além disso, 56% informaram ter ampliado o volume de produtos disponíveis.

O estudo também indicou que 96% dos empresários pretendem investir em ações para impulsionar as vendas neste inverno. As estratégias mais mencionadas foram promoções (92%), propagandas (48%) e diversidade de produtos (47%).

Metodologia

Os dados da sondagem foram coletados entre 29 de maio e 1º de junho de 2026. A abordagem aos lojistas, direcionada aos proprietários e gerentes, ocorreu presencialmente, contemplando uma amostra de 154 empresas de segmentos impactados pelo período de inverno.